Bagaimana memilih harga Anda?

Harga profil Anda adalah tawaran Anda kepada pelanggan untuk satu video. Mulailah dengan performa video reguler Anda, perhitungkan pekerjaan yang terlibat, dan sisakan ruang untuk negosiasi. Anda tidak perlu harga terendah untuk memenangkan pesanan apa pun: kolaborasi harus menguntungkan baik Anda maupun musisi.

Mulailah dengan melihat tayangan, bukan jumlah pengikut

IWBL menyarankan $1 untuk setiap 400 rata-rata tayangan per video sebagai tolok ukur awal. Bagilah rata-rata tayangan dengan 400: 4.000 tayangan menyarankan $10, 10.000 menyarankan $25, dan 20.000 menyarankan $50. Ini adalah panduan negosiasi kami, bukan rata-rata yang diverifikasi untuk seluruh pasar atau janji tayangan.

Lihatlah 10–20 video reguler terakhir yang sebanding yang telah memiliki waktu cukup untuk mengumpulkan tayangan. Jangan menetapkan harga berdasarkan satu video yang viral. Bandingkan rata-rata dengan median: jika satu hasil besar meningkatkan rata-rata, angka yang lebih tipikal mungkin merupakan titik awal yang lebih baik. Kecualikan tayangan yang dibeli atau hasil promosi berbayar yang tidak akan muncul kembali pada postingan biasa.

Jumlah pengikut membantu menggambarkan ukuran akun, tetapi pelanggan membeli produksi video dan akses ke audiens asli Anda. Dua akun dengan jumlah pengikut yang sama dapat menerima jumlah tayangan yang sangat berbeda. Saran harga di profil Anda dapat berbeda dari contoh-contoh ini: itu menggunakan tolok ukur tayangan-per-dolar yang dikonfigurasi saat ini di platform.

Apa lagi yang memengaruhi harga Anda

Video biasa dalam format biasanya berbeda dari produksi yang kompleks. Pertimbangkan naskah, pengambilan gambar, penyuntingan, properti, urgensi, revisi, kesesuaian audiens, dan hak penggunaan. Jika pelanggan ingin menjalankan video sebagai iklan, menerima file sumber, atau meminta eksklusivitas, diskusikan itu sebelum menyetujui.

Perhitungan tayangan adalah titik awal, bukan harga wajib. Periksa apa yang Anda terima setelah komisi IWBL: editor harga menunjukkan jumlah itu. Perhitungkan biaya Anda dan pajak yang berlaku. Profil dengan kurang dari 10.000 pengikut memiliki maksimum platform sebesar $15 per video, bahkan ketika perhitungan tayangan memberikan angka yang lebih tinggi.

Siapa yang memesan video

Seorang musisi independen biasanya mempromosikan lagunya sendiri dan membuat keputusan secara langsung. Anggarannya mungkin kecil, tetapi Anda dapat mendiskusikan ide dengan artis. Tunjukkan bagaimana format Anda cocok dengan musik dan tawarkan ruang lingkup yang jelas untuk harga tertentu.

Label bekerja dengan artis dan perilisan. Mereka mungkin menjalankan kampanye reguler di beberapa lagu, sambil membandingkan banyak kreator dan memperhatikan biaya hasil. Label sering menegosiasikan harga lebih rendah per video sebagai pertukaran untuk volume atau kemungkinan pemesanan ulang.

Sebuah agen mengelola promosi untuk kliennya. Agen dapat memilih beberapa kreator dan mengoordinasikan tenggat waktu, anggaran, serta persetujuan. Seperti label, sebuah agen sering menegosiasikan harga dan mungkin membawa pesanan berulang. Tanyakan siapa yang menyetujui video tersebut dan berapa putaran persetujuan yang termasuk dalam pekerjaan.

Nama atau jenis pelanggan tidak menjamin pekerjaan di masa depan. “Kami akan mengirim banyak pesanan nanti” bukanlah paket berbayar. Diskon untuk volume yang disepakati lebih mudah dievaluasi daripada untuk masa depan yang tidak pasti. Mulailah dengan satu pesanan atau paket kecil dan lihat bagaimana kolaborasinya berjalan.

Cara bernegosiasi

Pertama, klarifikasi jumlah video, format, tenggat waktu, revisi, dan hak penggunaan. Kemudian nyatakan harga reguler Anda dan jelaskan apa saja yang disertakan. Tentukan sebelumnya jumlah terendah yang membuat pekerjaan tersebut bernilai bagi Anda.

Jika anggaran lebih rendah, sesuaikan juga lingkup dan harga: format yang lebih sederhana, tenggat waktu yang lebih fleksibel, atau diskon untuk beberapa video tertentu. Misalnya: “Satu video biasanya seharga $25. Untuk tiga video dalam satu format yang disepakati selama dua minggu, saya bisa menawarkan $22 per video, total $66.” Ini adalah contoh negosiasi, bukan diskon yang wajib diberikan.

Untuk janji pekerjaan di masa depan, Anda bisa mengatakan: “Video pertama dengan harga normal saya. Jika hasil dan prosesnya sesuai untuk kita berdua, kita bisa membahas paket berikutnya.” Jangan setuju untuk revisi tak terbatas atau menjanjikan jumlah tayangan yang dijamin jika Anda tidak dapat memenuhinya.

Catat harga, jumlah video, tenggat waktu, dan ketentuan yang disepakati dalam tawaran dan percakapan IWBL. Mulai syuting setelah pesanan dibayar. Untuk sebuah paket, periksa harga per video, totalnya, dan apa yang Anda terima setelah komisi.

Kapan harus mengubah harga Anda

Tinjau beberapa pesanan yang telah selesai: waktu yang dihabiskan, revisi, jumlah tayangan video, dan apakah pelanggan kembali. Jika permintaan stabil dan hasil serta kualitas membaik, Anda dapat secara bertahap menaikkan harga. Jika tawaran langka, periksa dulu tampilan portofolio Anda, statistik saat ini, dan kecocokan dengan lagu. Menurunkan harga tidak menyelesaikan semua masalah.

Titik awal yang praktis: ambil jumlah tayangan tipikal, bagi dengan 400, periksa batas profil, dan tinjau penghasilan Anda setelah komisi. Pilih harga di mana Anda dapat membuat satu video yang baik. Negosiasikan diskon untuk ketentuan tertentu, dan sepakati harga jangka panjang setelah pengalaman nyata bekerja sama.