価格をどう決めるか？

あなたのプロフィール価格は、1本の動画に対する顧客へのオファーです。通常の動画のパフォーマンスから始め、作業内容を考慮し、交渉の余地を残します。最低価格にする必要はありません：コラボレーションはあなたとミュージシャンの両方にとってうまくいくべきです。

フォロワーではなく、視聴回数から始める

IWBLは、動画1本あたり平均再生回数400回ごとに$1を出発点として提案しています。平均再生回数を400で割ります：4,000回の再生は$10、10,000回は$25、20,000回は$50を示唆します。これは交渉のガイドラインであり、市場全体の確認済み平均や再生回数の保証ではありません。

再生回数を集めるのに十分な時間が経過した、直近の10〜20本の類似の定期的な動画を見てください。一つのバイラルヒットに基づいて価格を決定しないでください。平均値と中央値を比較してください：一つの大きな結果が平均値を押し上げる場合、より典型的な数値の方が出発点として適していることがあります。購入した再生回数や、通常の投稿では再現されない有料プロモーションの結果は除外してください。

フォロワーはアカウントの規模を把握する助けにはなりますが、顧客は動画制作と実際のオーディエンスへのアクセスを購入しています。同じフォロワー数の2つのアカウントでも、視聴回数は大きく異なる場合があります。プロフィールに表示される価格の提案は、以下の例と異なる場合があります：それはプラットフォームで現在設定されているドルあたり視聴数のベンチマークを使用しています。

価格に影響するその他の要素

通常のフォーマットでの通常の動画は、複雑な制作とは異なります。スクリプト、撮影、編集、小道具、緊急度、修正、オーディエンスへの適合性、使用権を考慮してください。顧客が広告として動画を使用したい場合や、ソースファイルの提供、独占権の要求などがある場合は、同意する前にそれについて話し合ってください。

視聴回数の計算は出発点であり、必須の価格ではありません。IWBLの手数料後に受け取る金額を確認してください：価格編集画面にその金額が表示されます。コストや適用される税金を考慮してください。フォロワーが10,000人未満のプロフィールでは、視聴回数の計算でより高い数字が出ても、プラットフォーム上の動画1本あたりの最大料金は15ドルです。

誰が動画を注文するか

インディペンデントのミュージシャンは通常、自分の曲を自分でプロモートし、直接判断します。予算は少ないかもしれませんが、アーティストとアイデアについて話し合うことができます。あなたの形式が音楽にどのように適合するかを示し、特定の価格での明確な範囲を提示してください。

レーベルはアーティストやリリースと連携します。複数の曲にわたる定期的なキャンペーンを実施することがあり、多くのクリエイターを比較し、成果のコストを確認します。レーベルは通常、ボリュームやリピート注文の可能性と引き換えに、1本あたりの動画料金を低く交渉します。

代理店はクライアントのプロモーションを管理します。複数のクリエイターを選んで締め切り、予算、承認を調整することがあります。レーベルのように、代理店は価格交渉を行い、リピート注文をもたらすこともあります。誰が動画を承認するか、作業に何回の承認ラウンドが含まれるかを確認してください。

顧客の名前や種類が将来の仕事を保証するわけではありません。「後でたくさんの注文を出します」というのは有料パッケージではありません。将来が不確実な場合の割引より、合意された量に基づく割引の方が評価しやすいです。まずは1件の注文か小さなパッケージから始め、コラボレーションの状況を見てみましょう。

交渉の方法

まず、動画の本数、形式、締め切り、修正回数、使用権を明確にします。その後、通常料金を提示し、それに何が含まれているかを説明します。作業が価値あるものになる最低額を前もって決めておきましょう。

予算が低い場合は、価格だけでなく範囲も調整してください：より簡単なフォーマット、より柔軟な締め切り、またはいくつかの特定の動画に対する割引などです。例えば：「通常、1本の動画は25ドルです。合意した1つのフォーマットで2週間で3本作成する場合、1本22ドル、合計66ドルで提供できます。」これは交渉の例であり、必須の割引ではありません。

将来の仕事を約束する場合は、次のように言うことができます：「最初の動画は通常の価格です。結果とプロセスが双方にとってうまくいけば、次のパッケージについて話し合うことができます。」無制限の修正に同意したり、提供できない保証された視聴回数を約束したりしないでください。

価格、動画の本数、締め切り、合意した条件をIWBLのオファーや会話に記録してください。注文が支払われた後に撮影を開始してください。パッケージの場合、1本あたりの価格、合計、そして手数料後に受け取るものを確認してください。

価格を変更するタイミング

いくつかの完了した注文を確認してください：かかった時間、修正回数、動画の視聴回数、そして顧客がリピートするかどうか。需要が安定しており、結果や品質が向上している場合は、徐々に価格を上げることができます。オファーが少ない場合は、まずショーケース、現在の統計、トラックへの適合性を確認してください。価格を下げてもすべての問題が解決するわけではありません。

実用的な出発点：一般的な視聴回数を取り、それを400で割り、プロフィールの制限を確認し、手数料後の収入を見直します。良い動画を1本作れる価格を選びます。特定の条件で割引を交渉し、実際に一緒に作業した経験の後で長期的な価格に同意します。