Як обрати свою ціну?

Ваша ціна профілю – це ваша пропозиція клієнту за одне відео. Почніть з аналізу ефективності звичайних відео, врахуйте зусилля, які потрібні для роботи, і залиште можливість для переговорів. Вам не потрібно ставити найнижчу ціну, щоб виграти будь-яке замовлення: співпраця повинна працювати як для вас, так і для музиканта.

Починайте з переглядів, а не з підписників

IWBL пропонує $1 за кожні 400 середніх переглядів на відео як початкову орієнтирну суму. Поділіть середню кількість переглядів на 400: 4 000 переглядів пропонують $10, 10 000 , $25, а 20 000 , $50. Це наші настанови для переговорів, а не підтверджена середня величина для всього ринку або обіцянка переглядів.

Подивіться на ваші останні 10–20 порівнянних звичайних відео, які мали достатньо часу для збору переглядів. Не базуйте ціну на одному вірусному хіті. Порівняйте середнє зі середнім значенням: якщо один великий результат завищує середнє, більш типовий показник може бути кращою відправною точкою. Виключіть куплені перегляди або результати оплаченого просування, які не повторяться у звичайному пості.

Підписники допомагають охарактеризувати розмір облікового запису, але клієнт купує відеовиробництво та доступ до вашої реальної аудиторії. Два акаунти з однаковою кількістю підписників можуть отримувати дуже різну кількість переглядів. Пропозиція ціни у вашому профілі може відрізнятися від цих прикладів: вона використовує поточно налаштовану платформою норму переглядів за долар.

Що ще впливає на вашу ціну

Звичайне відео у вашому звичному форматі відрізняється від складного виробництва. Враховуйте сценарій, зйомку, монтаж, реквізит, терміновість, правки, відповідність аудиторії та права на використання. Якщо клієнт хоче запускати відео як рекламу, отримати вихідні файли або вимагати ексклюзивності, обговоріть це перед погодженням.

Розрахунок переглядів є відправною точкою, а не обов'язковою ціною. Перевірте, що ви отримуєте після комісії IWBL: редактор цін показує цю суму. Врахуйте ваші витрати та будь-які застосовні податки. Профілі з менш ніж 10 000 підписників мають максимальну платформну оплату $15 за відео, навіть якщо розрахунок переглядів дає більшу суму.

Хто замовляє відео

Незалежний музикант зазвичай просуває свій власний трек і приймає рішення безпосередньо. Бюджет може бути невеликим, але ви можете обговорити ідею з артистом. Покажіть, як ваш формат підходить до музики, і запропонуйте чіткий обсяг за конкретну ціну.

Лейбл працює з артистами та релізами. Він може проводити регулярні кампанії для кількох треків, порівнюючи багато креаторів і контролюючи вартість результатів. Лейбли часто домовляються про нижчу ціну за відео в обмін на обсяги або можливість повторних замовлень.

Агентство управляє просуванням для своїх клієнтів. Воно може обирати кількох творців і координувати терміни, бюджети та затвердження. Як і лейбл, агентство часто веде переговори про ціни і може приносити повторні замовлення. Запитайте, хто затверджує відео і скільки етапів затвердження включено у роботу.

Ім’я або тип клієнта не гарантує майбутніх робіт. «Ми надішлемо багато замовлень пізніше» не є оплачуваним пакетом. Знижку за погоджений обсяг легше оцінити, ніж за невизначене майбутнє. Почніть з одного замовлення або невеликого пакету і подивіться, як пройде співпраця.

Як вести переговори

Спершу уточніть кількість відео, формат, терміни, правки та права на використання. Потім назвіть свою стандартну ціну і поясніть, що вона включає. Заздалегідь визначте мінімальну суму, яка робить роботу вартою для вас.

Якщо бюджет менший, відкоригуйте обсяг робіт, а також ціну: простіший формат, більш гнучкий термін або знижка на кілька конкретних відео. Наприклад: «Одне відео зазвичай коштує $25. За три відео в одному погодженому форматі протягом двох тижнів я можу запропонувати по $22 за кожне, всього $66.» Це приклад переговорів, а не обов'язкова знижка.

Для обіцянки майбутньої роботи можна сказати: «Перше відео за моєю стандартною ціною. Якщо результат та процес задовольнять обох, ми можемо обговорити наступний пакет.» Не погоджуйтесь на необмежені правки або на обіцянку гарантованої кількості переглядів, яку ви не зможете забезпечити.

Запишіть ціну, кількість відео, терміни та узгоджені умови в пропозиції IWBL та розмові. Починайте зйомку після оплати замовлення. Для пакета перевірте ціну за відео, загальну суму та те, що ви отримаєте після комісії.

Коли змінювати вашу ціну

Перегляньте кілька виконаних замовлень: витрачений час, правки, перегляди відео та чи повертаються клієнти. Якщо попит стабільний, а результати та якість покращуються, ви можете поступово підвищувати ціну. Якщо пропозицій мало, спершу перевірте своє портфоліо, поточну статистику та відповідність трекам. Зниження ціни не вирішує всіх проблем.

Практичний початок: візьміть типові перегляди, поділіть на 400, перевірте обмеження профілю та перегляньте свій дохід після комісії. Виберіть ціну, за яку можете створити одне хороше відео. Обговоріть знижки для конкретних умов і домовтеся про довгострокове ціноутворення після реального досвіду спільної роботи.