Làm thế nào để chọn giá của bạn?

Giá hồ sơ của bạn là ưu đãi của bạn dành cho khách hàng cho một video. Bắt đầu với hiệu suất của các video thông thường của bạn, tính đến công việc liên quan và chừa chỗ để thương lượng. Bạn không cần mức giá thấp nhất để giành được bất kỳ đơn hàng nào: sự cộng tác sẽ mang lại lợi ích cho cả bạn và nhạc sĩ.

Bắt đầu với lượt xem chứ không phải người theo dõi

IWBL đề xuất 1 đô la cho mỗi 400 lượt xem trung bình trên mỗi video làm điểm chuẩn bắt đầu. Chia số lượt xem trung bình cho 400: 4.000 lượt xem đề xuất 10 đô la, 10.000 lượt xem đề xuất 25 đô la và 20.000 lượt xem đề xuất 50 đô la. Đây là nguyên tắc đàm phán của chúng tôi, không phải là mức trung bình đã được xác minh cho toàn bộ thị trường hay lời hứa hẹn về quan điểm.

Hãy xem 10–20 video thông thường có thể so sánh gần đây nhất của bạn và có đủ thời gian để thu thập lượt xem. Đừng căn cứ vào giá của bạn trên một lượt truy cập lan truyền. So sánh giá trị trung bình với giá trị trung bình: nếu một kết quả lớn làm tăng giá trị trung bình thì một con số điển hình hơn có thể là điểm khởi đầu tốt hơn. Loại trừ lượt xem đã mua hoặc kết quả quảng cáo trả phí sẽ không xuất hiện trong một bài đăng thông thường.

Người theo dõi giúp mô tả quy mô tài khoản nhưng khách hàng đang mua sản phẩm video và tiếp cận khán giả thực sự của bạn. Hai tài khoản có cùng số lượng người theo dõi có thể nhận được lượt xem rất khác nhau. Đề xuất giá trong hồ sơ của bạn có thể khác với các ví dụ sau: đề xuất này sử dụng điểm chuẩn về số lượt xem trên mỗi đô la được định cấu hình hiện tại của nền tảng.

Điều gì khác ảnh hưởng đến giá của bạn

Một video thông thường ở định dạng thông thường của bạn khác với một sản phẩm phức tạp. Hãy cân nhắc việc viết kịch bản, quay phim, chỉnh sửa, đạo cụ, mức độ khẩn cấp, sửa đổi, mức độ phù hợp với khán giả và quyền sử dụng. Nếu khách hàng muốn chạy video dưới dạng quảng cáo, nhận tệp nguồn hoặc yêu cầu độc quyền, hãy thảo luận điều đó trước khi đồng ý.

Việc tính toán lượt xem là điểm khởi đầu, không phải là mức giá bắt buộc. Kiểm tra những gì bạn nhận được sau hoa hồng IWBL: trình chỉnh sửa giá hiển thị số tiền đó. Tính toán chi phí của bạn và mọi khoản thuế hiện hành. Hồ sơ có ít hơn 10.000 người theo dõi có nền tảng tối đa là 15 USD cho mỗi video, ngay cả khi tính toán lượt xem cho con số cao hơn.

Ai đặt hàng video

Một nhạc sĩ độc lập thường quảng bá ca khúc của riêng họ và trực tiếp đưa ra quyết định. Kinh phí có thể nhỏ nhưng bạn có thể thảo luận ý tưởng với nghệ sĩ. Cho thấy định dạng của bạn phù hợp với âm nhạc như thế nào và đưa ra phạm vi rõ ràng cho một mức giá cụ thể.

Một hãng làm việc với các nghệ sĩ và các bản phát hành. Nó có thể chạy các chiến dịch thông thường trên nhiều kênh, đồng thời so sánh nhiều người sáng tạo và xem chi phí của kết quả. Các hãng thu âm thường thương lượng mức giá thấp hơn cho mỗi video để đổi lấy số lượng hoặc khả năng đặt hàng lặp lại.

Một đại lý quản lý chương trình khuyến mãi cho khách hàng của mình. Nó có thể chọn một số người sáng tạo và điều phối thời hạn, ngân sách và phê duyệt. Giống như nhãn hiệu, đại lý thường thương lượng giá cả và có thể đưa ra các đơn đặt hàng lặp lại. Hỏi ai phê duyệt video và tác phẩm bao gồm bao nhiêu vòng phê duyệt.

Tên hoặc loại khách hàng không đảm bảo công việc trong tương lai. “Chúng tôi sẽ gửi nhiều đơn hàng sau” không phải là gói trả phí. Việc giảm giá cho một khối lượng đã thỏa thuận sẽ dễ đánh giá hơn so với việc giảm giá cho một tương lai không chắc chắn. Bắt đầu với một đơn hàng hoặc một gói nhỏ và xem quá trình hợp tác diễn ra như thế nào.

Làm thế nào để đàm phán

Đầu tiên hãy làm rõ số lượng video, định dạng, thời hạn, bản sửa đổi và quyền sử dụng. Sau đó, nêu mức giá thông thường của bạn và giải thích giá đó bao gồm những gì. Quyết định trước số tiền thấp nhất mà công việc đó có giá trị đối với bạn.

Nếu ngân sách thấp hơn, hãy điều chỉnh phạm vi cũng như giá cả: định dạng đơn giản hơn, thời hạn linh hoạt hơn hoặc giảm giá cho một số video cụ thể. Ví dụ: "Một video thường có giá 25 đô la. Đối với ba video ở cùng một định dạng đã thống nhất trong hai tuần, tôi có thể cung cấp 22 đô la cho mỗi video, tổng cộng là 66 đô la." Đây là một ví dụ thương lượng, không phải là giảm giá bắt buộc.

Để hứa hẹn về công việc trong tương lai, bạn có thể nói: "Video đầu tiên là giá thông thường của tôi. Nếu kết quả và quy trình đều phù hợp với cả hai chúng tôi, chúng ta có thể thảo luận về gói tiếp theo." Không đồng ý với số lần sửa đổi không giới hạn hoặc hứa hẹn về số lượt xem được đảm bảo mà bạn không thể thực hiện được.

Ghi lại giá, số lượng video, thời hạn và các điều khoản đã thỏa thuận trong ưu đãi và cuộc trò chuyện của IWBL. Bắt đầu quay phim sau khi đơn hàng được thanh toán. Đối với một gói, hãy kiểm tra giá mỗi video, tổng số tiền và những gì bạn nhận được sau hoa hồng.

Khi nào cần thay đổi giá của bạn

Xem lại một số đơn hàng đã hoàn thành: thời gian sử dụng, các bản sửa đổi, lượt xem video và liệu khách hàng có quay lại hay không. Nếu nhu cầu ổn định và kết quả cũng như chất lượng được cải thiện, bạn có thể tăng dần giá của mình. Nếu khan hiếm phiếu mua hàng, trước tiên hãy kiểm tra chương trình giới thiệu của bạn, số liệu thống kê hiện tại và xem phù hợp với các bản nhạc. Giảm giá không giải quyết được mọi vấn đề.

Điểm khởi đầu thực tế: lấy các lượt xem thông thường, chia cho 400, kiểm tra giới hạn hồ sơ và xem xét thu nhập của bạn sau hoa hồng. Chọn mức giá mà bạn có thể tạo ra một video hay. Đàm phán giảm giá cho các điều khoản cụ thể và thống nhất mức giá dài hạn sau khi có kinh nghiệm thực tế khi làm việc cùng nhau.